?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 □其他

　　喻 杰东北证券研究所 蔡文清东北证券浙江分公司 戴阿跃 浙江朝景投资管理有限公司 叶晨辉 杭州九慕资产管理有限公司 倪 臻 浙江秘银投资管理有限公司 李春霞 杭州遂玖私募基金管理有限公司 窦贤德 杭州倍格投资管理有限公司 傅麟屹 浙江菲洛资产管理有限公司 陈志斌 中晟睿智（北京）资产管理有限公司 陈 浩 宁波宝隽资产管理有限公司 赵香梅 厦门纵横金鼎私募基金管理有限公司 凌怿明 杭州雀石私募基金管理有限公司 郑彦加 上海轩汉投资管理有限公司 童银芳 海南荧石投资管理有限公司 张 波 浙江赢之川投资管理有限公司 谢 楠 杭州城联实业有限公司 刘 良 国文资产管理有限公司 朱春荣 上海亚商投资顾问有限公司 罗贤鹏 上海亚商投资顾问有限公司

　　周家海 董事长 朱江英 董事会秘书 章八一 资本证券部总经理 吴 军 杭州传化公路港总经理 管明锋 投资者关系

　　一、参观杭州传化公路港 二、投资者双赢在线 双赢彩票官网互动交流 1、根据公司今年发布的业绩快报，业绩下降比较大，主要原 因是什么？ 公司2024年业绩快报数据相比2023年确实有比较大的 下滑，但业务发展的势头还是比较良好的。整体利润下降的 主要原因有两个方面：一是受宏观经济和市场环境影响，终 止嘉兴海盐传化长三角智慧物流港等项目，产生资产处置损 失；二是公司秉持谨慎性原则，依据企业会计准则，对可能 减值的应收款项、存货、股权投资等资产计提减值准备。 2、关注到公司在近期已完成了DeepSeek大模型的本地化部 署，请问人工智能如何赋能公司物流业务？如何影响公司的 收入及成本？ 近期市场对于 DeepSeek大模型的关注度非常高，公司 也完成了本地化接入，其实在这之前公司已经在开展 AI大 模型的应用了。公司选择接入 DeepSeek并不是因为模型本 身的价值，而是其开源属性，通过持续迭代，可以始终掌握 底层的技术逻辑，与业务场景进行较好地捆绑。第一，无论

　　是大模型还是AI智能硬件的应用，最重要的是客户体验。比 双赢彩票在线购彩 双赢彩票平台如在智能报价方面的应用，针对初次到公路港来的客户，原 本需要业务员开展的服务都可以通过人工智能大模型来处 理，运费报价可以实现更加快速、精准。再比如园区内客户 的日常服务，水电费缴纳、物业维修、停车场办卡、发货找 线路等方面都较好提升了客户体验。第二是成本，比如化工 板块，大家都知道安全对于化工行业非常重要，主要体现在 对危险工艺和危险原料的可控性上，可以通过 AI监测机器 狗巡检等在智慧工厂的应用，确保安全提升效率。第三是商 业模式的创新，过去互联网公司的成功很多都是商业模式的 创新，传化也在通过新的技术来重构商业模式。所以客户体 验、效率提升和商业模式这三个方面，传化会不断拥抱时代 新技术并努力提升。 3、公司是否会考虑与央企产业链或者军队开展相关的业务 合作？ 公司分为物流、化学两大业务板块，涉足的业务较多， 目前，在精细化学方面公司部分产品在军工领域有所应用， 在物流运输方面与央企国企也有比较多的业务合作。 4、目前国家对于社会物流成本下降提到了很高的位置，在新 技术出现的背景下，公司对于物流降本有双赢在线 双赢彩票官网没有具体方法？大 致可以下降到什么程度？ 物流场景主要集中在“集、分、储、运、配”五个环节， 每个环节具有与AI结合的空间。从现场参观可以看到，早上 大量货物陆续从各地发到公路港，因此集货环节就可以在前 一天晚上利用智能化设备完成，提升时间效率。再比如刚才 参观的企业是做商超的，在区域内有大量的小店，每个双赢彩票在线购彩 双赢彩票平台店货 量需求都不大，可以尝试通过无人驾驶的小车取代大车实现

　　区域内调货。例如在仓储服务方面，固定线路、固定场景下 也可以用机器人来代替人工，参观看到的小托盘就是机器人的一种变形，在仓储领域的应用空间比较大。公司会根据每 个公路港的实际情况、所在的区域情况去结合，在现有业务 上探索更多可能性，实现物流降本增效。 5、我观察到公司化学板块主要业务是印染周边的一些产品， 同时还有合成橡胶和其他一些小的化工品，请问公司化学板 块的发展逻辑是怎么样的？ 传化起家于1986年，最早是从做洗洁精、洗涤剂开始， 后续推出了第一款用于工业领域的产品去油灵，是把洗涤剂 的技术应用到印染过程中布匹去油的环节，技术原理趋同。 进入印染领域后公司开始研究前处理、后整理，开始延伸一 些其他的技术。然后把印染领域的增白剂技术应用到造双赢在线 双赢彩票官网纸和 塑料上，在印花过程中用到的丙烯酸技术延伸出涂料产品， 从水性涂料再延伸到粉末涂料，就是聚酯树脂产品。因此公 司化学板块的发展路径是通过一个技术去应用到不同的领 域，在新应用领域成熟后再扩展到其他领域，所以化学战略 模式也称为“竹林式”战略。而公司发展顺丁橡胶业务逻辑 和精细化学不同，是化学板块开辟的第二个领域新材料，是 从石油化工的角度发展过来。 6、传化从企业的角度还是比较成功的，但股价表现相对一 般，公司是否有举措提升这方面的预期？ 一直以来公司对于市值管理方面的工作比较重视，一方 面公司始终坚持通过经营驱动内在价值和市值提升，通过业 务深耕提升核心竞争力。另一方面也会积极关注相关产业的 新技术、新机遇，开展优质资源整合，同时通过各种渠道加 强投资者沟通交流，向资本市场传递公司价值和发展理念，