伴随着电子产品的不断成熟，中关村渠道面临一个现实，就是越来越难找到一个能够成就渠道的强有力的创新产品。综观今年的IT产品市场，苹果iPad和iPhone 4是仅有的亮点。但是，分析下来，这两个产品的热销，更多的是让少数掌握水货渠道话语权的经销商获利，而大量跟着跑的经销商，不过是现炒现卖。

　　面对品牌间的激烈竞争和产品间的严重同质化，一些厂商在产品的外观上煞费思量。比如前几年比较突出的品牌是华硕，旗下笔记本在外观上做了多种尝试，走环保路线的竹子笔记本、兰博基尼笔记本、真皮版、钢琴烤漆版。华硕代理商认为，“兰博基尼笔记本是华硕花费巨资打造的个性产品，获得了兰博基尼的品牌授权，产品外观上极尽奢华，配置也是当前笔记本的产品最顶级的。然而，一台兰博基尼笔记本售价在两万元左右，像我们这样的代理商一年都卖不出去10台。”

　　在中关村e世界二层，有一个以黑色为主色调的展厅，陈列的商品有像项链的吊坠，有带着钥匙扣的吊坠，还有化妆镜，走近细看才发现这是一家经营艺术U盘的专卖店，叫梵圣。这家店开业已经半年多了，但一直不是很起眼。以施华洛世奇作为U盘的卖点，同样容量的U盘价格要高出几十元甚至更多，在如今厮杀惨烈的IT产品市场上，这种新瓶装旧酒的品牌策略，能否赢得市场呢？

　　来中关村购买电子产品的消费者一般都会有一个心理价位。不论是U盘、笔记本还是其他数码产品，即使对产品不熟悉的购买者，在中关村卖场转一圈之后也能知道一个大概价位，产品价格非常透明，尤其现在消费者选购电子产品的场所也不仅局限在中关村这样的电子卖场，网上商城和3C卖场为消费者横向对比价格提供了更多的渠道。

　　当年第一台台式机电脑在中关村开卖时，售价几万元，但还是有人都争先恐后地抢购，因为市场供不应求；现在，中关村多款畅销笔记本电脑价位已经跌至5000元以下，在卖场导购卖力推销下，业绩还欠佳，因为市场供大于求，产品同质化现象严重。不仅是笔记本，数码相机、手机、存储等其他数码产品也不例外，当年抢购一空的情况已经不复存在，现在厂商更多是在产品价格上厮杀。在这样微利的现实之下，厂商希望通过产品的差别化包装和设计来进一步抢占市场和提高利润，收效又如何呢？

　　爱国者的存储产品销量年年居全国第一，在中关村爱国者的展厅或者专柜里，爱国者U盘在外观上也非常抢眼，有青花瓷、情侣心形、中国结、小U但销量似乎不尽人意，主要原因就是价格贵。比如爱国者的金属小U盘4GB售价在100元左右，而这个价位可以买一个金士顿8GB的U盘；爱国者的U盘质保是一年，而市场其他品牌U盘的质保期是5年甚至终身。尽管爱国者存储产品有口皆碑，但中关村的爱国者专卖店有时候一天都卖不出去一个U盘。

　　爱国者的特色U盘销量不好，但中关村却有几家小柜台，专门经营特色U盘，并且已经培养了一部分稳定的客源。上周五在鼎好3层电梯口的一家柜台，铺满了各式各样的卡通硅胶U盘，两个年轻的女孩已经选购了十几款，有圣诞老人、小凉拖、喜洋洋、阿童木店主张姐在客户选好款式后，利落地拿出一个金属铁盒，原来柜台摆的都是硅胶套，铁盒里装的才是U盘芯，将光溜溜的金属U盘芯塞进卡通硅胶套就是一款特色U盘，成品不但配有铁盒包装，还有可以挂在钥匙扣上挂链。最后张姐会在U盘背面贴上标签，承诺提供5年质保。柜台前的女孩是张姐的老客户了，4GB的卡通U盘张姐按照65元卖给她们，跟市场上普通4GB的U盘市场价格接近，但外观却非常有特色。张姐说：“目前中关村这样的特色U盘都是由一家叫瑞鹊的厂商生产的，兴起有几年时间了，主要是学生和工作了的年轻人购买。卡通外观是主要卖点，刚开始上架有点贵，这两年的售价已经降至跟市场同类产品持平。”

　　卡通U盘已经培养了一部分自己的客户群，最主要原因就是价格得到消费者认可。像华硕兰博基尼笔记本这样的高端产品属于笔记本里的奢侈品，爱国者在U盘市场也有着价格太高的评价，销量都欠佳。由此看来，仅仅靠外观设计上的噱头是无法打动日趋理性的消费者，从而也很难达到提升厂商利润的目的。

　　近年来，中关村电子市场的数码产品同质化程度已经很严重了，有些手机甚至有了“街机”的称号，虽然厂商对此暗喜不已，但一些时尚的消费人群却不以为然，他们不希望自己出去被“撞机”，更期待自己的手机、数码相机、MP4和U盘等随身数码在拿出手的时候能给人以耳目一新的感觉。

　　中关村电子市场不乏个性数码，但其中很大一部分领域却被一些不知名的品牌所占领，比如山寨手机一直在款式上非常抢眼，今年一些山寨手机在外观又有了很大变化，推出了化妆盒、小赛车、多拉A梦但这些产品在中关村的销售成绩很一般。从消费者角度来看，这些手机在外观上确实够时尚前卫，只是功能和质量却往往不敢恭维。

　　小朱有一个特殊的癖好，手机1～3个月就要换。现在市场上新款和旧款手机，小朱基本都用过，有时候新出的手机太贵买不起，就等半年之后去二手市场淘货。但是小朱从来不碰山寨手机，因为实在是对其质量不放心，而且山寨手机的屏幕看着刺眼，手机的智能功能也非常不完善。

　　很多不知名的数码产品在外观上向来都很有创意，这点让正规的大牌厂商汗颜，问题是这些不知名的数码产品却在质量上让人无法放心。虽然大牌厂商双赢彩票在线购彩 双赢彩票平台也会时不时推出一些个性产品，但多数打着“限量版”招牌，走高端路线，昂贵的身价阻挡了消费者的购买热情，难成气候。

　　今年，佳能曾推出过一款限量版单反相机550D成龙纪念版，在配置上跟普通版没有区别，只是在机身顶部镌刻金色“龙”字，标识是金色的，相关配件都打上了限量版序列号。虽然噱头十足，只是翻了一倍的售价连佳能代理商都喊贵，最后佳能厂商不得不采取让旗下相关单反断货的策略，来主推这款限量版相机。尽管佳能厂商如此用心良苦，这款限量版550D在卖势上还是不敌普通版550D，因为消费者自己会去分辨是否物有所值。

　　一位笔记本代理商说：“最好卖的笔记本是4000~6000元价位的，多数消费者都是确定好价位和性能配置直接购买。虽然现在的笔记本产品开始加入时尚元素，比如彩壳、超薄、超小，但在外观改变的同时，价格和质量也在发生细微的变化，比如索尼笔记本虽然很时尚，但从来不便宜，上网本虽然很轻巧，但性能上难免有缺陷。”

　　因此，对于厂商产品换装策略，可以总结为两句话：无论产品体态如何苗条动人，品质和内涵才是关键；无论噱头多么诱人，物美价廉才是正道。